Ölçümlenebilir Pazarlama ve Reklam

Birçok şirket internet pazarlama ile birlikte pazarlama ve reklam stratejilerini yeniden düzenliyor.

Bu süreçte herkesin aklındaki en büyük soru: Pazarlama ve reklam kampanyalarımızı nasıl tamamen ölçümlenebilir hale getiririz?

Kim istemez harcadığı her kuruşun ne kadar gelir getirdiğini bir tabloda görmeyi?

İnternette Google’dan önce birçok şirket ölçümlenebilir çözümler sunmuş olsa da, Google Adsense ile birlikte, ölçümlenebilir kampanyalar önemini ve sesini daha büyük bir kitleye duyurmaya başladı.

Birçok farklı değişkende ölçümlenebilen bu kampanyalar sayesinde şirketler hem ROI’larını bildikleri kampanyalara daha çok bütçe ayırmaya başladı, hem de ölçümlenebilir pazarlama ve reklam araçları gün geçtikçe artmaya başladı.

Şimdi reklam ve pazarlamada ölçümlenebilir bazı örnekleri birlikte inceleyelim.

Reklam ve Pazarlama Kampanyalarında Ölçümleme Örnekleri

  • Online Video Reklamları:
  • ABD’de internette en hızlı büyüyen alanlardan birisi. Büyük bir televizyon kanalına verdiğiniz reklamın neredeyse hiçbir ölçümlenebilirliği yokken, birçok yeni interaktif format ile büyüyen online video reklamlarında ciddi ölçümlenebilir sonuçlar almak mümkün. Özellikle Türkiye’de çok açık gördüğüm online video advertising alanında, önümüzdeki kısa dönemde birçok proje ve şirket fırsatı olduğunu düşünüyorum.

  • Kupon ile Ölçümleme:
  • Kupon uzun yıllardır başarılı bir şekilde pazarlama aracı olarak kullanılmış bir araç. İnternet ve teknolojinin günümüzdeki haline gelmesi kupon pazarlamasını da farklı bir noktaya getirdi. Bugün sektörel bir fuara katılan bir firma bile yeni ürününün kuponlarını dağıtarak fuarın verimliliğini ölçümleyebiliyor. Özellikle kupon konusunda gelişen araçlar ve yazılımlar ile nokta atışı targeting ve ölçümleme imkanları, kupon pazarlamasının önemini kaybetmediğini, hatta giderek arttırdığını gösteriyor.

  • Performans Bazlı Ölçümleme:
  • Performance marketing olarak adlandırılan pazarlama modeli bütün dünyada çok hızlı bir şekilde büyüyor. Bunun en önemli nedeni tamamen ölçümlenebilir olması. Pazarlama kampanyasını yapan marka/şirket, her lead ya da müşteri başına acquisition maliyetini bildiği için, harcayacağı rakamı henüz kampanya başlamadan belirleyip, buna göre 100% ölçümlenebilir bir çalışma yapabiliyor.

İnternette pazarlama ve reklamda ölçümlenebilir örnekler oldukça fazla. Verdiğim örnekler sadece birkaç önemli olanı.

Büyük Hata: Ölçümlenemezi Ölçmeye Çalışmak

Bu birçok geleneksel kampanyada yapılan en büyük hata. Pazar araştırmalarından, daha önceki verilerle yapılan tahminlerden, ve sektörel tecrübeden dolayı birçok geleneksel reklam ve pazarlama kampanyasında sonuçlara yönelik ciddi tahminler yapılabilir.

Ancak reel dataya dayalı olmayan varsayımlarla ölçümleme yapılamaz.

Ne yazıkki birçok geleneksel medya ajansı, müşterilerini memnun edebilmek için kampanyalardan sonra hiçbir veriye dayalı olmayan sonuçlara ulaşabiliyor ve bunu ölçüm raporu halinde markaya sunabiliyor.

Bu varsayımlar gerçek dışı olmakla beraber, reklam verenin ilerdeki kampanyalarında yanlış adımlar atmasına yol açıyor.

Ölçümlenebiliri Satmak Kolaydır

Bu noktada, özellikle girişimciler yaptıkları projelerde reklamvereni memnun etmek için ölçümlenebilir bir altyapıya önem vermelidirler.

Ziyaretçi demografiği, günün belirli zaman dilimleri, temasal alternatif hedeflemeler (targeting) reklamverene sunulabilecek önemli araçlardan sadece birkaçı.

Altayıp olarak, hem alternatif kampanya seçenekleri, hem de çok iyi bir kontrol paneli ile ROI’ını takip edebilen reklam veren, muhtemelen uzun bir süre müşteriniz olmaya devam edecektir.

Ölçümlenebilir Kampanyalar Her Şirket İçin İdeal Çözüm Mü?

Her ne kadar ölçümlenebilir kampanyalara harcanan para mantıklı gelse de, bazı markalar ve ürünler için her kampanya ölçümlenebilir olamaz.

Marka değerini arttırmaya yönelik kampanyalar başta olmak üzere, sosyal sorumluluk kampanyaları, direk satışa yönelik olmayan kampanyalar gibi birçok reklam ve pazarlama kampanyasında direk ölçümlenebilirlik imkansızdır.

Pazarlama ve Reklamın Geleceği Ölçümlenebilirlik

Bugün birçok startup ölçümlenebilirlik konusuna en doğru çözümü sunmak için çalışıyor. Online reklamlarda yönetim konsolu çözümlerinden, kupon teknolojilerine, online interaktif video reklamlarından, email marketing çözümlerine kadar onlarca farklı alanda, herkes daha doğru ölçümlenebilir kampanyalar için araçlar üretiyor.

Google her alanda olduğu gibi, ölçümlenebilirlik konusunda inovatif bakış açısı ile Google TV Ads (Google Televizyon Reklamları) projesini hayata geçirdi. Bugün ABD’de $20′lık bir bütçe ile dahi, Google aracılığı ile televizyon reklamı vermek mümkün artık.

Önemli olan nokta ise, Google TV Reklamlarında, birçok kritere göre targeting yapabiliyorsunuz.

Geleneksel televizyon reklamlarının dahi ölçümlenebilir hale gelmeye başladığı bugünlerde, gerek Türkiye’de gerekse global çapta çok büyük açıklar girişimcilerin projelerini bekliyor.

Girişimci iseniz ve özellikle internet sektöründe iseniz, ölçümlenebilir pazarlama ve reklam konusunu yakından takip edin derim. Çünkü yakın gelecekte, en çok konuşulan startuplar ve projeler bu alanda olacak.

7 thoughts on “Ölçümlenebilir Pazarlama ve Reklam

    1. Volkan Kırtok Post author

      Serbay yazını bir solukta okudum, yurt dışında yaygın olarak kullanılan çok güzel bir uygulamayı herkesle paylaşmışsın. Zaten kupon kullanımı hala ülkemizde çok etkin kullanılmıyor ve markalar bu yöntemle ölçümleyebilecekleri çok değerli dataları ve satışları kaçırıyorlar.

      Reply
    1. Volkan Kırtok Post author

      Evet haklısın Işıl, gazete kuponlarının tahtını sallamak pek kolay olmayacak gibi ama Serbay’ın da yazısında bahsettiği gibi ülkemizde de bu konuya eğilen firmaların sayısı umarım her geçen gün artacaktır ve kupon ile pazarlama örnekleri ile ilgili yeni uygulamalarla daha sık karşılaşırız.

      Senin yazını da okudum, tarihsel süreci ve sosyal medyaya geçişi çok güzel ortaya koymuşsun.

      Eline Sağlık

      Reply
  1. Hakan

    Volkan Bey

    Ölçümlenebilir pazarlama ve reklam konusunda okuduğum en yol gösterici ve en açıklayıcı yazıyı yazmışsınız. Ne yazıkki Türkiye’de birçok marka dijital reklamın ve ölçümlenebilirliğin önemini henüz kavramış değil.

    Teşekkürler

    Reply
  2. Pingback: Webrazzi Gündem: E-Ticaret 16 Mart 2011

  3. Pingback: Site Hızı Ölçme & Site Hızının Önemi

Leave a Reply to Volkan Kırtok Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>